Booking KOL bất động sản

Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh mạnh, booking KOL bất động sản đang trở thành chiến lược marketing được nhiều doanh nghiệp lựa chọn để gia tăng độ tin cậy và khả năng tiếp cận khách hàng. Thông qua sức ảnh hưởng của các chuyên gia, nhà đầu tư hoặc creator trong lĩnh vực địa ốc, thương hiệu có thể truyền tải thông tin dự án một cách chân thực, dễ tiếp cận và tạo hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ trên các nền tảng mạng xã hội.

1. Lý do doanh nghiệp bất động sản cần booking KOL là gì?

Thị trường bất động sản có đặc thù là giá trị sản phẩm lớn, chu kỳ ra quyết định của khách hàng dài và mức độ tin cậy đóng vai trò rất quan trọng. Vì vậy, việc booking KOL không chỉ giúp dự án được biết đến rộng rãi hơn mà còn góp phần xây dựng niềm tin với khách hàng tiềm năng. Sở dĩ doanh nghiệp cần KOL real estate để:

Tăng độ tin cậy cho dự án: Khách hàng thường có xu hướng tin vào những đánh giá từ người có chuyên môn hoặc người đã trực tiếp trải nghiệm. Khi một KOL chia sẻ về vị trí, tiện ích, tiềm năng đầu tư hay trải nghiệm thực tế tại dự án, thông tin trở nên thuyết phục hơn so với quảng cáo truyền thống.
Tiếp cận đúng tệp khách hàng mục tiêu: Mỗi KOL thường sở hữu một cộng đồng người theo dõi riêng với những mối quan tâm rõ ràng. Ví dụ, KOL về đầu tư tài chính sẽ phù hợp với các dự án căn hộ đầu tư hoặc bất động sản nghỉ dưỡng, trong khi KOL lifestyle lại dễ thu hút nhóm khách hàng mua để ở. Điều này giúp doanh nghiệp tiếp cận đúng đối tượng tiềm năng.
Tăng khả năng lan truyền trên mạng xã hội: Các nội dung như review dự án, vlog tham quan nhà mẫu hay phân tích tiềm năng đầu tư thường dễ tạo sự chú ý trên nền tảng mạng xã hội. Khi được chia sẻ bởi KOL, nội dung có khả năng lan tỏa nhanh hơn, giúp dự án tiếp cận lượng lớn người xem trong thời gian ngắn.
Hỗ trợ xây dựng hình ảnh thương hiệu lâu dài: Không chỉ quảng bá một dự án cụ thể, việc hợp tác với KOL còn giúp doanh nghiệp bất động sản xây dựng hình ảnh thương hiệu uy tín, chuyên nghiệp. Khi khách hàng thường xuyên nhìn thấy dự án xuất hiện trong những nội dung chất lượng từ KOL, mức độ nhận diện và thiện cảm với thương hiệu cũng tăng lên đáng kể.

*Booking KOL giúp dự án được biết đến rộng rãi hơn*

2. Nên booking KOL ngành bất động sản bằng hình thức nào?

Trong lĩnh vực bất động sản, việc lựa chọn hình thức booking KOL phù hợp sẽ quyết định rất lớn đến hiệu quả truyền thông. Tùy vào mục tiêu chiến dịch như tăng nhận diện dự án, tạo niềm tin cho khách hàng hay thúc đẩy chuyển đổi, doanh nghiệp có thể lựa chọn những hình thức hợp tác khác nhau với KOL:

2.1. Review trải nghiệm dự án thực tế

Đây là hình thức phổ biến và hiệu quả nhất trong ngành bất động sản. KOL sẽ trực tiếp đến tham quan dự án, quay video hoặc viết bài chia sẻ trải nghiệm về vị trí, tiện ích, không gian sống và tiềm năng đầu tư.

Nội dung mang tính trải nghiệm cá nhân giúp người xem dễ hình dung về dự án hơn so với thông tin quảng cáo thông thường. Khi KOL chia sẻ cảm nhận chân thật, mức độ tin tưởng của khách hàng cũng tăng lên đáng kể.

2.2. Video tham quan dự án (Property Tour)

Property tour là dạng video dẫn người xem đi tham quan toàn bộ dự án hoặc một căn hộ mẫu. KOL sẽ giới thiệu chi tiết từng khu vực như phòng khách, phòng ngủ, ban công, tiện ích nội khu và cảnh quan xung quanh.

Hình thức này đặc biệt phù hợp với các nền tảng video như TikTok, YouTube hoặc Facebook Reels. Video trực quan giúp khách hàng cảm nhận rõ hơn về không gian sống, từ đó kích thích sự quan tâm đến dự án.

2.3. Livestream tư vấn bất động sản

Livestream cùng KOL đang trở thành xu hướng trong các chiến dịch marketing bất động sản. Trong buổi phát trực tiếp, KOL có thể chia sẻ thông tin về dự án, phỏng vấn chuyên gia hoặc giải đáp thắc mắc của người xem.

Hình thức này tạo ra sự tương tác hai chiều, giúp khách hàng cảm thấy gần gũi và dễ dàng đặt câu hỏi ngay trong quá trình xem. Đồng thời, livestream cũng giúp doanh nghiệp thu thập được danh sách khách hàng tiềm năng một cách nhanh chóng.

2.4. KOL chia sẻ kiến thức đầu tư

Một số KOL trong lĩnh vực tài chính, đầu tư hoặc kinh doanh thường có lượng người theo dõi quan tâm đến các kênh đầu tư dài hạn. Khi họ chia sẻ góc nhìn về thị trường hoặc phân tích tiềm năng của một dự án, nội dung sẽ dễ tạo được sự chú ý từ nhóm khách hàng có khả năng tài chính.

Hình thức này phù hợp với các dự án hướng đến nhà đầu tư, bởi nội dung mang tính phân tích và đánh giá thường có sức thuyết phục cao hơn quảng cáo đơn thuần.

2.5. KOL tham gia sự kiện mở bán hoặc ra mắt dự án

Doanh nghiệp cũng có thể mời KOL tham dự các sự kiện như lễ ra mắt dự án, khai trương nhà mẫu hoặc sự kiện mở bán. KOL sẽ chia sẻ hình ảnh, video hoặc livestream trực tiếp từ sự kiện trên mạng xã hội.

Những nội dung này giúp tăng độ phủ truyền thông cho dự án, đồng thời tạo hiệu ứng lan tỏa nhanh trong cộng đồng người theo dõi của KOL.

Nhìn chung, không có một hình thức booking KOL bất động sản cố định cho mọi chiến dịch bất động sản. Doanh nghiệp nên kết hợp nhiều hình thức khác nhau như review trải nghiệm, video tham quan dự án và livestream tư vấn để vừa tăng nhận diện thương hiệu, vừa thúc đẩy khách hàng quan tâm đến dự án một cách tự nhiên.

3. Khi nào doanh nghiệp nên booking KOL bất động sản?

Để chiến dịch mang lại kết quả tốt, doanh nghiệp cần lựa chọn đúng thời điểm triển khai booking KOL bất động sản. Dưới đây là những giai đoạn phù hợp để áp dụng chiến lược này.

Khi ra mắt dự án bất động sản mới: Thời điểm ra mắt dự án là lúc doanh nghiệp cần tạo độ phủ thông tin nhanh chóng trên thị trường. Việc hợp tác với KOL có uy tín trong lĩnh vực đầu tư, tài chính hoặc lifestyle sẽ giúp dự án được giới thiệu rộng rãi đến đúng tệp khách hàng quan tâm.
Khi cần tăng độ tin cậy cho dự án: Bất động sản là lĩnh vực có giá trị giao dịch lớn, vì vậy người mua thường cân nhắc rất kỹ trước khi quyết định. Những chia sẻ từ KOL có kiến thức về thị trường, đầu tư hoặc tài chính sẽ giúp khách hàng có thêm góc nhìn tham khảo đáng tin cậy.
Khi doanh nghiệp muốn tiếp cận tệp khách hàng mới: Không phải lúc nào tệp khách hàng tiềm năng cũng nằm sẵn trong hệ thống marketing của doanh nghiệp. Trong nhiều trường hợp, KOL có thể giúp thương hiệu mở rộng phạm vi tiếp cận sang những nhóm khách hàng mới.
Khi triển khai chiến dịch truyền thông lớn: Trong các giai đoạn như mở bán, sự kiện giới thiệu dự án, livestream tham quan nhà mẫu hoặc chuỗi hội thảo đầu tư, KOL có thể đóng vai trò như “cầu nối” giúp chiến dịch lan tỏa mạnh mẽ hơn trên mạng xã hội.
Khi doanh nghiệp muốn xây dựng hình ảnh thương hiệu lâu dài: Không chỉ phục vụ cho các chiến dịch bán hàng ngắn hạn, KOL còn có thể đồng hành cùng doanh nghiệp trong các hoạt động xây dựng thương hiệu dài hạn. Việc hợp tác thường xuyên với những KOL có hình ảnh phù hợp sẽ giúp thương hiệu duy trì sự hiện diện ổn định trong cộng đồng nhà đầu tư và người mua nhà.

4. Case study thực tế: Chiến dịch KOL quảng bá dự án The Global City

Một trong những ví dụ tiêu biểu về việc ứng dụng KOL trong marketing bất động sản là chiến dịch quảng bá dự án The Global City do Masterise Homes triển khai. Đây là khu đô thị quy mô lớn tại TP.HCM, được định vị là “downtown mới” của khu Đông, vì vậy chiến lược truyền thông tập trung mạnh vào phong cách sống hiện đại, chuẩn quốc tế và tiềm năng đầu tư dài hạn.

Trong chiến dịch này, doanh nghiệp kết hợp đa dạng nhóm KOL từ lifestyle, kiến trúc đến đầu tư tài chính nhằm phủ nhiều tệp khách hàng khác nhau. Các KOL được mời trải nghiệm thực tế dự án, tham quan nhà mẫu và khu tiện ích, sau đó sản xuất nội dung dưới dạng vlog, video review hoặc phân tích chuyên sâu.

Về hiệu quả truyền thông, nhiều video trên TikTok và YouTube đạt từ 100.000 – 500.000 lượt xem, một số nội dung nổi bật có thể chạm mốc trên 1 triệu lượt xem khi khai thác góc nhìn trải nghiệm thực tế hoặc lifestyle. Trên Facebook, các bài đăng từ KOL và fanpage liên quan ghi nhận hàng nghìn lượt tương tác (like, share, comment), đồng thời tạo ra nhiều cuộc thảo luận xoay quanh vị trí, quy hoạch và tiềm năng khu Đông.

Đáng chú ý, lượng tìm kiếm liên quan đến dự án và khu vực xung quanh cũng tăng rõ rệt trong thời gian chiến dịch diễn ra. Đây là tín hiệu cho thấy KOL không chỉ giúp tăng độ phủ mà còn kích thích nhu cầu tìm hiểu thực tế – một bước quan trọng trong hành trình ra quyết định của khách hàng bất động sản.

Góc nhìn thực tế từ ngành bất động sản:

Từ thực tế triển khai nhiều chiến dịch, có thể thấy booking KOL trong bất động sản không đơn thuần là “tạo viral” mà cần gắn chặt với mục tiêu chuyển đổi:

View cao không đồng nghĩa với lead chất lượng: Nhiều video đạt hàng trăm nghìn lượt xem nhưng tỷ lệ khách hàng để lại thông tin (lead) vẫn thấp nếu nội dung thiếu yếu tố tư vấn hoặc call-to-action rõ ràng.
Niềm tin quan trọng hơn độ phủ: Với sản phẩm giá trị lớn như bất động sản, khách hàng thường xem nhiều nguồn trước khi quyết định. Vì vậy, KOL có chuyên môn hoặc trải nghiệm thực tế thường mang lại hiệu quả tốt hơn KOL giải trí đơn thuần.
Cần kết hợp marketing và sales: Những chiến dịch hiệu quả thường đi kèm landing page, đội ngũ tư vấn và hệ thống chăm sóc khách hàng để “hứng” traffic từ KOL, thay vì chỉ dừng ở truyền thông.
Hiệu ứng tích lũy, không phải tức thời: Khác với ngành F&B hay mỹ phẩm, KOL bất động sản thường không tạo ra chuyển đổi ngay lập tức mà đóng vai trò nuôi dưỡng nhận thức và niềm tin trong trung – dài hạn.

Từ case study của The Global City có thể thấy, khi triển khai đúng chiến lược, booking KOL không chỉ giúp dự án gia tăng độ nhận diện mà còn góp phần tạo nhu cầu tìm hiểu và xây dựng niềm tin với khách hàng tiềm năng – yếu tố then chốt trong marketing bất động sản.

Ngày nay, đừng để việc booking KOL/KOC cho dự án bất động sản chỉ dừng lại ở những lựa chọn cảm tính. Hãy để Thiên Group đồng hành cùng doanh nghiệp xây dựng chiến dịch truyền thông bài bản, lựa chọn đúng KOL phù hợp với tệp khách hàng và tối ưu hiệu quả ngân sách.

Với hơn 15 năm kinh nghiệm triển khai marketing cùng mạng lưới KOL, KOC và các trang cộng đồng uy tín trong lĩnh vực bất động sản, Thiên Group giúp dự án gia tăng độ tin cậy, mở rộng độ phủ truyền thông và thu hút khách hàng tiềm năng hiệu quả.

Liên hệ Thiên Group ngay hôm nay để bắt đầu chiến dịch booking KOL bất động sản chuyên nghiệp, tiếp cận đúng người mua và nâng cao giá trị truyền thông cho dự án.

Xem thêm: